托管模式下的OTC如何管理和推广
2014/4/2  阅读数：

    如今在医药大环境的影响下，OTC药品销售逐渐回归本然，有关OTC药品销售终端再次吸引了众多厂家。所以，各种各样的终端管理方式和手段层出不穷的出现。实效的营销OTC托管能够让终端团队管理能力和终端销量不断上升，可根据几下几个方面入手：

    一、OTC终端团队管理

    做好办公室管理、信息畅通和人员管理是做好OTC团队管理的前提。

    首先做好办公室管理就要是先做到按时报到、办公室环境和晨会管理。加强对员工的管理，严格要求员工的自我要求以及自律能力。在晨会上让员工总结前一天的工作成果以及发现的问题，再是规划当天的工作计划，然后管理者对工作成功过和表现做出评价，针对出现的问题进行解决。

    其次保持信息畅通。如今是信息化的时代，如果信息遭到阻塞的话就会导致很多事情无法顺利进行运作。所以企业要想良好运作就要保持信息的畅通，这是非常重要的。

    人员管理，即做管理的管理人员，管理人员的思想，管理人员思想要进行不断的知道和引导员工正确的、与时俱进的思想。

    二、终端管理和推广

    OTC最为常见的推广方式是广告、渠道和OTC终端的同步宣传，还有救是线上和线下三位一体的互动模式。很多企业还是比较注重OTC终端的宣传及管理，进行终端建档终端陈列、终端培训、终端客情等等工作。

    另外进行OTC终端推广，可通过员工培训、店庆活动、POP宣传和海报宣传等等方式进行。药企进行终端培训，可以尽快并且系统的让店员工能够明白企业和产品，从而能够宣传给消费者庆店活动。另外还可通过产品展示、花车等方式进行抢眼宣传、POP和海报宣传，或者张贴在门店外抢眼的位置，对广大消费者进行宣传。










编辑：雨忱