医药厂商如何做好第三终端
2014/4/4  阅读数：

    伴随着新农合以及新医改的不断推进，农村和县级医药市场都得到了迅猛的发展。在新农合得到有效的发展的同时，第三终端也开始逐渐火热起来了。

    对于拓展第三终端市场，这几年来存在许多壁垒。例如厂家品种少，供给遇到瓶颈，渠道出现短板；且价格偏高，造成利益链分配不合理，终端得利很少；另外还有厂家投入很少，费用监管难，流向太多水分，考核制度也成为虚设。

    医改配套政策的实施出台后，让第三终端市场再次升温，各大医药厂商开始展露头角，各显神通。

    队伍与产品“匹配”

    有长远经营思想的医药厂商，在争夺第三终端市场必须要创造团队与产品相之“匹配”的机会。首先医药厂商要保证有一只能够吃苦耐劳的队伍，然后找到适销对路的产品群与该队伍想匹配。因为第三终端的市场特性决定了其在第一终端和第二终端市场的产品需求，具有根本性的区别，且产品的价格不宜过高，产品的疗效必须确切，要知道只有物廉价美的产品才能满足第三终端市场的需求。

    强化资源维护终端

    要拓展第三终端，其不仅仅是单一的销售手段，我们要从未来的发展确实的战略角度去进行判断。医药企业必须根据资源的强效配置来发挥优势所集中的终端力量，这其中包括产品的市场推进力和政策倾向性，另外还有救的主要渠道的网络系统的建设和客情关系的处理，销售终端产品销售的排他性和维护能力。

    宣传服务跟进

    新一轮第三终端市场的发展，医药厂商要开始积极运作产品，使之进入国家基药目录和地方各级基药目录中，加强地政关系的建设和新农合医药研究以及市场开拓，特别是在新产品诊疗系统开发上要加强投入。与第三终端的目标消费者接触的最主要方式就是央视等一些大媒体广告，电视专题、宣传栏以及小包宣传等等。可想农民们发放一些用药常识手册，可赠送一些适合农村的药品。




编辑：雨忱