新药占据市场需要进行五个转变
2014/4/11  阅读数：

根据目前医药市场的情况来看，很多医药企业不免感慨：新药难做！的确，如今新药似乎戴上了镣铐般，步履维艰。然而这并不意味着新药难做就不做了，医药企业制药把握好时代脉搏，认清市场规律，顺应新医改，进行几个转变，就能够让新药重新在市场上跳跃。转变的前提就是要有好的产品。

转变一、医药招商从重视价格到重视价值

消费者都是有这样的消费心理，就是不怕买贵的，而是怕买贵了，或者是不愿意买便宜的，而是想占到便宜。因此，医药企业的重点不在于产品降价，而是要提升产品的价值，这才是长久之道。如何才能提升产品的价值呢？那就要依靠学术、治疗理念、疗效和安全性。

转变二、从重视渠道到重视终端

以往“渠道为王”的时代已经过去了，只要你的产品能够吸引抓住医生和患者，那么渠道就会主动送上门来。一些发展较快的跨国药企早已通过研究得出，消费者注重的是产品，关注医生，重在研究治疗，国内的医药招商企业也慢慢的走起了这样的路子。当渠道下沉，就必须重新定义终端，将医药定义为渠道，医生和患者定义为终端。

转变三、从重视销售到重视市场

对于重视渠道的时代，就必然也会注重销售；而重视消费者的时代，就不定会重视市场。要想成功发展处方药营销，那就要解决三个“流”的问题，即物流、钱流和信息流。一者是任何医药招商队伍的工作，首先就是要进行铺货；二者钱流，就是所有商业行为都是在利益的驱动下进行的；信息流，即进行药品品牌的拓展，将信息传递出去，进行专业化推广，建立专业化品牌，加强传播力度。

编辑：雨忱