医药招商企业如何转型（二）
2014/4/14  阅读数：

对于医药招商企业的转型，除了要明确企业经营定位，将政策营销提升到企业战略上

和重新研究产品、挖掘产品价值以外，还需踏踏实实进行市场利益链保护，由自然人向实体转变，导入“客户满意度战略”，还有做好试点工作。下面，我们来进行详细的分析。

一、踏踏实实进行市场利益链保护

医药招商企业的经营模式，将决定了市场保护的核心问题，这也是所有招商企业所要面的的，却难以解决的核心问题。往往会出现这样的情况，那就是企业一个产品做了广告宣传，做了招商，最终却因为缺乏对市场的把握，不注重市场保护，盲目的追求客户数量以及销量，从而导致上市出现明显的冲串货现象，如此在短时间内就会导致刚成功招商得到的市场又迅速衰落了，最后招商企业还是代理商都得到应得的利益。所以，医药招商企业需注重市场保护工作，才能有所发展提升。其中要切实保障整个经营过程所涉及的单位、个人的利益保障，也就是所谓的|利益链保护”。

二、由自然人向实体转变，导入“客户满意度战略”

如今医药招商企业的合作客户主要还是以自然人为主，但随着各项政策压缩着个人行为的药品经营者的生存空间，政策正强制性减少招商企业的客户。所以，医药招商企业在选择客户要顺势而为。在进行招商过程中，要以实体客户为主要合作对象，能够减低企业的经营风险，从而保证企业经营秩序稳定。这里所谓的实体客户，可以是实体药店、诊所、卫生院等等。而在客户的管理工作方面，建议引入“客户满意度战略”。也就是从简单的节日问候、礼品等基础性利益上提升，转向为更高层次的新思维、新模式和新体系。

三、做好试点工作

不可否认的是，未来医药企业的竞争核心将转变向强势市场、强势终端方向。一些独自进行招商运作的企业，也将无法避免的面临重新洗牌、优胜劣汰的局面。医药招商企业很多是以招而不商的情况存在，将服务代理商市场开发作为主要的工作，要想真正进行自营市场开发，其实还欠缺市场操作经验。所以企业在进行自营市场开发过程中，在进行科学定位某一区域之后，先采取试点开发，在进行成功复制的模式稳步推进。也就是说医药招商企业自营终端市场的突围之道的关键就在于试点市场的打造。


 




编辑：雨忱