销售人员如何进行产品销售组合
2014/4/16  阅读数：

在我们日常生活中，营销可谓是无处不在，同时在我们身边到处充满了各种各样的随时准备的产品销售人员。作为销售人员，他们没有一个不有着企图心，他们的工作也是努力的，然而很大部分的销售人员却难以达成销售业绩。其主要因为他们的不专业从而阻碍了他们完成业绩。

销售工作拥有一套科学的流程，共分为五步，分别是：解析产品、解读客户、接通触点、谈判成交、跟踪服务。本文为大家重点介绍销售人员如何解析产品，精熟产品卖点。

在销售过程中，我们会发现很多销售人员都不值自己销售的产品的卖点何在，从而贸然地联系客户、接近客户，最后成功的几率是非常小的。不断销售什么产品，以及对谁销售，销售人员首先要做的工作就是精熟自己销售的产品的卖点，这也是销售成功的必要前提。

采取的方法就是：产品组合法。如果你的企业生产销售多种产品，那就需要对这些产品进行一个有力的组合，对每一个产品进行清晰的定位。

主力品

目前盈利重点的产品。在我们进行产品组合时一定要有主力品，不然很可能造成销售工作是低利润或者说是亏损的。二八定律就能够在其中使用，20%的产品创造了80%的利润，而80%的产品只创造了20%的利润，所以主力品的选择是非常重要的。

集客品

以优惠的价格吸引顾客的产品。我们在超市中经常可以看到大肆宣传的打特价产品，这样的目的就在于吸引更多的顾客，在顾客价格敏感的地方放大优势。销售人员在产品中定义集客品，可用以吸引顾客的眼球，还能够为主力品创造盈利的机会。

潜力品

培育未来主力的新产品。产品也和我们的企业一样，是有生命周期的。之前所打造的任何主力品最后都会进入到衰退期，直到推出市场。所以，当主力品进入到了成熟期之后，还需要导入潜力品，不然就会导致产品断代。

编辑：雨忱