定向医药招商之产品
2014/4/18  阅读数：

医药企业所关注的热点几乎都在于医药招商方面，而医药招商发展到今日也经历了无数次的辉煌，如今又再一次进入了迷茫期。根据现在的市场环境，曾经的“电话、广告、展会”的传统招商模式显然在今时今日已经不受用了，对于一些中小型的医药企业来说，精耕细作一个市场或者某一领域的成功几率远远要大于全面撒网，还能够建立属于自己的生存资本。医药招商所涉及的三个关键环节就是产品、宣传和服务。本次我们就针对产品来说一说。

产品是商业企业赖以生存的关键，没有产品也就没有所谓的发展，但其也还是制约发展的根本因素。所以，在产品代理方向的定位上一定要进行慎重考虑。在如今这个不断扩大的医药大环境下，商业企业不要见好就冲动代理，这将会花费大量的人力、物力和精力，最后如果做不起来的话将得不尝试。所以，企业需要结合自身的优势资源，代理能够与其定位方向想匹配的产品，如此才能有所发展。

1、渠道导向

企业要先梳理现有的客户资源，再确定自己的优势渠道，然后再指导产品的引进方向，还需要有决心摒弃与企业渠道操作定位不同的产品和代理商。

2、特性导向

如今全民医保大潮中，在医保、基本药物品种的产品都倍受广大医药代理商的青睐。商业企业可以在这些品上引进更多方面，将自己打造成一个特性鲜明品种的集散中心，以此定位企业，聚集代理商。

3、品牌导向

商业企业会因其不具备产品的所有权，所以在产品引进上会存在很大的局限性。但尽管如此，企业还需在各方面条件都成熟的情况下，和品牌生产企业进行合作，引进品牌产品，这不仅能够有利于吸引更多的代理商，还能够很好的和其他招商企业区别开来。

编辑：雨忱