OTC营销的两大关键点
2014/4/21  阅读数：

一个成功的OTC产品拥有的是一个明确的疗效和品牌认识，其实这也是个别人的观点。无论是药企，还是终端的专业人士对成功OTC所具备的特质的观点都是不一致的，除了疗效以外，还认为专业营销的是必不可少的。

广告并不是全部

起初，各大药企在选择产品上都眼着于一丁要是常见用药，且使用方便、疗效确切，副作用少，然后再通过媒体进行宣传，而在广告中必定会加上这样的一句话：请遵医嘱。广告火了一大批医药产品。伴随着时代的进步，消费者的消费观念也从开始的感性转化为理性，相关知识也来越丰富了。以往只要做广告就会火的时代以及结束了。如今不论是药企还是药店，都重点树立品牌，其代表着消费者的信任度，而市场的发展的决定权就在消费者的手中。

现在将OTC产品推广分成两类，一是完全靠广告拉动，通过渠道密集广告来宣传打品牌，二就是打品牌。和医生专业推荐并进。一个成功的OTC产品必须先要有一个疗效的确认，然后再是品牌认知，之后就是广告夯实品牌。

紧跟消费者需求

OTC的双重属性也决定了其不能够广强调营销的专业性，还需要进入到合适的销售渠道，也注定了要与零售终端相依为命。

医药企业的OTC营销策略是随着药店的发展而发展的，和终端客户是相辅相成的。如今国内药店已经从单体药店进行点对点的推广，向连锁药店进行统一的管理，壮大之后再进行点对面的推进。基药为每一个产品都带来了新的机遇，但在OTC市场药店仍然占着举足轻重的地位，未来的OTC市场所看重的还是药店的销售。而药点直接面对消费者，最为了解消费者的需求，就要对药店店员进行专业化的培训，如此才能更好的服务于消费者。


 




编辑：雨忱