医药企业开拓招商市场的三大利器
2014/4/21  阅读数：

医药招商作为一种快速且低成本的开拓药品营销的通路方式，如今，受到了越来越多的制药企业大力推行的一种独具特色的分销模式。制药企业进行医药招商的直接目的就是给自身产品开拓理想的市场，从而为企业创造出更大的经济效益。

在医药招商的过程中，需开发不断新的经销商才能够提高业务，也是医药招商的必要保证，这就需要制药企业收集到新的经销商信息。在这个过程中，很多医药企业为了能够取得良好的招商效果，创造出了很多种奇特的招商手法。其实质需要从招商目的和供应链这两个方面来进行解释，在招商运作中也会涉及到多个方面，总的来说通路要解决一下三个核心问题。

一、确定药品营销通路

这是企业在进行通路涉及过程中最先要必须认真考虑的问题。医药企业在进行招商时，生产厂家可以通过代理商的中转将产品分销到各个医院以及药店，同时也可以自行建立销售终端，当产品达到一定的销量之后，根据实际的销售情况选择适合的代理商。前者一般是知名品牌的产品所多采用的一种通路方式，而一些新产品的中小型企业比较适合后一种方式。

二、选择药品营销经销商

在进行医药招商时，在选择好产品销售通路模式之后，就要考虑如何更加合理的选择代理商以及代理商的数量。制药企业可事先对市场现有的通路成员进行比较详细的划分，从而确定合适的推广成员。还有就是在代理商的数量上，选择恰当数量的代理商也很重要，一方面可以提高效率，还可以降低运作的成本。

三、确定药品营销通路的成本

对于药品营销通路上的成本到底有多少，至今也没有一个明确的数目，同时成本问题也始终是企业在进行医药招商运作时最为关心的问题。一般将通路成本分为固定和变动的成本，然而不同药品营销通路模式的固定和变动成本的变化也是不同的。固定成本高，变动成本就会较低；反之，固定成本较低，变动成本通常就会比较高。




编辑：雨忱