成熟OTC品牌为何进入衰退阶段
2014/4/30  阅读数：

做OTC营销最终的目标就是打造和管理OTC品牌。打造OTC品牌的重要性也已经得到了公认，因其是企业唯一的宝贵资产。如今，很多大型企业也都拥有了属于自己的品牌，并处于优势地位。然而品牌所带来的效应并不是一直不变的，大部分品牌在市场拥有相当悠久的历史，一个过分熟悉的品牌久而久之也会厌烦，新鲜感也会消失。所以，让品牌重新焕发生命力成为一些大型OTC企业主要的挑战。

品牌也有属于自己的生命周期，那么哪些原因造成品牌进入衰退阶段呢？  

一、OTC产品创新力缺乏

在五十年代到七十年代期间，中国研制出了多种中成药新品种，如今这些老品种已经成为家喻户晓的普药，但是市场上这样的普药有成千上万种，却很少有企业对其进行深度创新研究，药品的药理机制仍然保留几十年前的那些，只有少数的企业会通过独特的营销手段让老药迎来春天，成为过亿元的大产品，然而这种“换汤不换药”的方式始终都无法将产品做成百年品牌。

二、OTC竞争品如雨后春笋

药监局每年都会接收到数以万计的药品批文，在我国国内，医药市场规模达到四千个亿左右，加上数万个药品，看得出明显是粥少人多的局面。当一个专利药经历了几年的保护器之后，就要面临着仿制药的威胁，而一个成熟药品也都要面临着众多仿制药，甚至是假药的威胁，如果不设立其一定技术壁垒的品牌，那么其所占的市场份额会逐渐缩小。

三、成熟OTC产品很难提价

当一个成熟的OTC产品十多年都维持同一个价格，当要面对药店租金升涨的时，以及药店人力成本增加时，就会开始怀疑成熟的OTC产品还能够维持多久。如果不涨价，那么OTC企业很有可能会出现内部资金危及；涨价，又得担心会失去忠实的消费群体，还会受到竞争对手的扼杀。从而导致OTC品牌企业处在一个难以取舍的岔路口上。


 




编辑：雨忱