如何操作主导性市场策略
2014/5/4  阅读数：

企业明确了主导性经营策略所涵盖的四个层次内容后，接下来要做的就是确定每个层次所要掌握的内容，并具体的针对某一个情况展开市场操作策略。

一、借助主导媒体发力，促进销量的整体提升

企业的战略方案决定了招商行为是短期还是长期，企业的价值所在就看是只顾自身利益还是实现共赢。这其中包括两个方面的含义：一就是以广告为主的市场宣传和促销方面的支持；二是以产品为主线的产品知识、技术和售后等等方面的支持。这两项支持作用于产品群以及市场，再通过经销商完成销售。

在进行市场操作过程中，必须先要明确主导产品，再明确宣传渠道和方向，并围绕着这两点展开工作。企业确定主导优势产品，通过主导媒体进行有效扩大产品宣传，树立单品有效突破，从而能够提升企业整体销量。

二、立足主导区域销量突破，打造明显样板市场

样板市场是企业引导和指导经销商做市场的根本。这一方面可以给予代理商信息，另外还可以直接复制成功经验，推广到全国各地，引领其他领域市场销售。

这里最关键的因素在于主导性区域的选定和政策实施问题，但一定要把握选择重点实施主导区域不能多，选择标准制定严格这一原则。另外，选择的主导区域一定要全方位支持才行。

三、全面管理企业客户资源，建立主导客户激励体系

企业明确主导性客户规模和群体之后，就要进行对症下药对这些群体进行强有力的指导和促进，也就是实施主导性的客户激励。其前提就是要清楚主导客户激励的因素有哪些，其中企业价值链最为重要的一环就是代理商，其需求在于获利、自我认可、自我实现这三个方面。

编辑：雨忱