代理客户的成长和提升
2014/5/5  阅读数：

一些负责代理制企业进行全面营销管理已经好些年头了，代理客户不仅能够加快新兴企业企业的发展，对于自身来说也是一种成长。经过多年的努力发展，一大批客户跻身上游，不仅投资产品品种，还变身成为全国总代理，更有的直接建立了自己的企业。

企业成长最好的动力以及获取成功所在的关键就是客户的支持。企业和客户之间形成互帮互助、互相提携、水乳交融，心往一处想，那么客户不仅会尽心尽力将市场做好，还会帮助介绍更多的朋友和你合作。客户最为看重的就是产品，还有就是企业的品质和诚信。

客户伴随企业成长

在2000年，那是最早接触代理制的时期。伴随着开发费用、临床费用等等海量惊人的费用，企业创办的阵线越拉越长，带来的残局也越来越多。由此看出销售经验不足，经营管理经营不足。对人员质量和实施过程缺乏管控，人员数量和费用上都将是其他企业的十倍，销售产出却是其他企业的几分之一，投入和产出不成比例。国企的经营风格就是无论销售情况如何，各自中费用依然还需按时兑现。

企业改制，整个销售体系也要随之进行调整，也就是在这个时候引进的代理制和内部结算制，使得销售体系更加精简和收编。

客户的提升与飞跃

早期的全国总代理客户，在完成自身任务，积累网络资源建设滞后，还会帮助企业成长。在进行专业化、精细化的招商之后，当地的上游客户成为更多的选择，他们做了全国总代理，有的投资建厂，并酝酿上市。还有一些伴随着企业产品一起成长的客户，虽一开始羽翼未丰，但如今也成为了区域新贵。

编辑：雨忱