新政策下处方药招商企业所面临的困境（二）
2014/5/6  阅读数：

新政策形势下，处方药招商市场操作所面临的困境除了招投标面临新趋势、代理商受到两票制的影响以及基药制度实施影响。除了这些以外，还有以下所面临的困境，处方药招商未来的发展可谓是非常之严峻。

困境一：窜货

如今窜货的形式可谓是多种多样，有良性的、有恶性的、也有外流的，可谓是防不胜防。目前处方药市场操作失败的原因关键在于没有管理好窜货，并纠结着要怎么管、管哪里、由谁来管等等。特别是在口服剂处方药的操作管理上。

口服剂处方药市场窜货阶段性的危害是不一样的。要杜绝这一情况需要有很详细的办法：一是包装批发和小码要设计严谨；二过程要明确；三指定出详细的窜货管理模式；四客户意愿流向以及经销必须要严格登记；五市场维价是最为关键的，要控制好外流、扒皮等问题；六严格要求规范渠道；七严厉惩罚窜货的代理商以及业务人员。

困境二：维价

如今产品维价越来越难，伴随着新医改政策和医保产品国家发改委要求定价或者降价，所以在这样的情况下，必须要做到维价。那么要作为维？从哪里开始维？谁来维？

开始处方药招商企业需要制定招投标最低限价，并且严格的执行，对市场人员进行严格的管理，并针对代理商的价格控制填写在合作里，同时还要与各项奖励返利挂钩。除非特殊情况，不要再药店进行销售。

困境三：招商模式

时代的发展，衍生了一种又一种新的招商模式。招商模式虽多，但各有各的优缺点，企业在选择与运行上面临着困境，要怎么招商？哪种模式才是适合自己的？

其实每一种招商都需要企业先与自己的资源想匹配，根据自身情况制定详细的招商模式，选择合适的招商手段，要知道适合自己的才是最好的。

编辑：雨忱