招商模式简析
2014/5/7  阅读数：

现在在行业中听的最多的两个字莫过于就是招商了，各大企业都围绕着招商“乱转”。从而导致我们在日常中看到的各种营销专业杂志中、电视、网络上到处可见一摞的招商广告。可是，在我们看来十分成功的营销方式，其最后带来的招商效果却是不尽人意，打电话问的人不多，成交的也少。探讨其中的问题所在，那么就要先从招商的几种心态以及模式来进行解析。

如今媒体招商不外乎以下几种形式：

1、钓鱼发展式：该类招商形式的最大特点就在于招商企业自身实力较弱，但是自我感觉产品是有发展潜力的，并对市场背景充满信息，只是苦于没有进行市场推广的费用。想通过招商模式，解决前期推广积累，并将其投入到市场，从而达到促进市场发展的目的。

2、大力推广式：该类型招商的特征在于是做足了一切准备工作要奋力大干一场，前提也还是需要有实力和有经验的经销商配合。

3、饮鸩止渴式：在某一区域市场上没能做开，但为了完成销售任务，就会向其他地方招商，以谋得一些销量。

4、走走看看式：走一步算一步，能招就招，招不到就算了。

5、圈钱走人式：该类型的目的就在于骗人，圈走一部分钱之后就走人，不会对经销商提供任何后续合作支持。

行业中存在大量的不负责任的招商活动，从而导致一大批经销商损失惨重，这也让经销商们从中获取教训并逐渐成长起来，对于厂家的招商活动也是越来越精神，不会轻易相信上钩，这也就导致出现了上面提高的招商所面临电话多，但实际成交少的现象，有的甚至是一个电话都没有。所以说招商工作最重要的还是在于诚信，做到诚信招商才能够实现成功。

编辑：雨忱