如何有效提升营销执行力
2014/5/8  阅读数：

 

制药企业经营代理制模式问题频发，主要集中于目标不明确、指导不到位、工作不顺畅、奖罚不分明以及考核不合理等问题上。针对这系列问题，就要要对症下药解决，归结关键一点就在于制药企业要有效的提升营销执行力。

如何能够有效的提升营销执行力，就要从以下几个方面入手努力。

一、制定明确目标

制定明确目标对代理上来说就是落实销售指标，也是预算和考核的基础。在制定指标方面要注意两点：一是要由企业主管和代理商一起交流沟通后决定目标，二是一定要做到具体、实际、可衡量。

二、加强业务指导和培训

和代理商签订合同这是合作的第一步，接下来要做的就是对代理商进行专业的业务指导和培训。如此能够了解代理商的具体情况，并进行针对性的有效指导。为了强化企业的品牌形象，宣传企业的整体形象，一定要让代理商更多更好的了解企业情况，并将其反馈给客户。

三、简化业务流程

企业会通过业务流程进行一些活动，从而创造一些价值。在业务流程的制定上，一定要设计到生产、发货、物流方式、财务、学术等方面，同时每个程序还要做到简化合理，并坚持这三项原则：简化、高效和客户第一。

四、进行有效考核

对于代理商的考核重点在于三个方面：一是提货数量以及回款金额；二是市场的占有率，从而能够了解产品在当地市场的真实情况以及未来的一个发展潜力；三是市场维护，考核代理商对渠道的把控能力，从而能够防止货物外流。

五、建立激励制度

企业完全有必要建立一个高效的营销激励制度，它能够有效的提高营销执行力。制定营销激励机制一要简洁明了，形象具体并切实可行；二要有力度，对市场产生竞争力，对代理商要有吸引力；三激励要充分到位，光说不兑现是没有效果的。

编辑：雨忱