医药招商的关键点—产品
2014/5/9  阅读数：

医药招商已经成为行业发展主题。究其而言，虽为发展主流，但也有区域的差异化客观存在，其中包括用药习惯、经济发展程度、品牌忠诚度以及渠道个性因素等的。对于企业招商来说，绝大多数企业的医药招商策略基本都过于程式化，表现为无论在哪个区域都是完全相同的产品供应，另外在媒体宣传、人员的配置以及政策制定上都是一样的。

如此不结合地区性质进行不匹配的双向关系，这必然会导致需求方和产品的供应商之间无法找到平衡，从而使企业的医药招商效果不尽人意。决定招商的好坏关键还在于产品。而产品则需要一个号的策略来指引，根据不同市场进行“投其所好”，如此才能获得销量。

一、产品销量

招商企业在制定产品相关特殊医药招商策略的时候，一定要根据产品在该地区的销量以及原有的同类产品销量情况结合其中，实施产品细化或者重点进行推广。

二、国家政策

最近几年，我国频繁出台各种医药方面的国家性和地方性的制度以及条例，这就需要招商企业进行仔细认真的解读，才能正确的把握发展方面。

三、地域性需求

相对企业产品来说，医药产品更具地域性。根据南北之差，经济条件以及用药习惯等等因素都将直接决定了药品的使用性是否与现实情况相一致。

四、产品自身情况

最后一点就是产品本身，最终所探讨的气势就是产品的市场生命周期的问题，也就是营销学中的形成期、成长期、成熟期和最后的衰退期。还有就是产品在药品市场销售环境中的定位。

医药招商企业在进行医药招商时，一定要根据不同的产品生命周期，和不同的市场情况进行。

编辑：雨忱