医药招商的三大禁忌
2014/5/12  阅读数：

在如今的医药代理市场中，我们发现在经历一段众企业追捧的时期之后，逐步进入了低迷困惑期，这是为何？原因在于盲目跟风现象严重，从而能够成功运作的产品可谓是屈指可数。再伴随着消费者市场进入了成熟稳定时期，这恰恰意味着医药代理进入了非常时期，医药招商企业要做的就是摆脱不良的动机，另外一要做的就是避免犯医药招商的禁忌。

一、产品不明确

依然还是这个常犯的问题，很多医药招商企业对于一种产品持续好长时间进行招商，时间一久，企业自身都无法解释为什么还在招商。要知道一个好的产品，在短期内就能够完成招商。医药招商企业要进行反思。新产品进入市场之后，不断地会冒出多个同类产品，并吹骨自己是高科技产品，但真的是这样吗？

二、广告宣传功效夸大

伴随着法规监管力度的不断加大，发现很多医药产品的功效报批和实际宣传相差甚大。一些医药招商企业，在招商过程中，会无形的将产品功效宣传加大，其最终目的就是收敛钱财。伴随着产品媒体广告宣传价格不断飙升，其运作的手段和技术也越来越复杂，从而造就了一个个无效的招商广告，大家都在争“食”的情况下，医药招商企业要做的对媒体的选择要快、狠、准，每年要有新的产品推向市场，如此才能打动代理商的心。

三、管理经营不到位

绝大多数医药招商企业在招商过程中经常性的忽略一些管理细节，加上执行的不到位，从而导致在无形之中失去了一部分代理商，同时也导致企业失去了进一步与代理商进行洽谈的机会，积累下来给企业也造就了不小的损失。

编辑：雨忱