有关医药招商的三大弊端
2014/5/14  阅读数：

一番热捧逐利之后，医药招商市场慢慢进入到了微利时代，也越来越多的经销商开始感叹着招商难做。追求其原因，除了国家对医药行业监管日渐严格，行业竞争日趋激烈等客观原因之外，还跟以下几个原因有重要关系。

一、医药招商产品策划不落地，导致市场无法启动。招商营销的目的一般不外乎这几种：1、回笼资金，周转盘大；2、组建新的网络平台，开辟新市场；3、打击竞争对手，增强竞争力。而招商产品策划是招商过程的第一步，当确立了目标，策划方案才能实施落地。

一部分企业因为出现资金短缺问题，只能通过医药招商圈钱，招商进行时不根据市场情况，夸下海口，自白菜百，不根据自身情况和市场环境策划产品和宣传，最终结果也可想而知。

二、医药招商企业缺乏专业销售队伍，执行力不够。要想做成一个成功的产品，就必须建立起一直出色、专业的招商队伍。 在进行对外洽谈能够勇敢自信，同时树立起良好的形象，配合招商工作能够顺利高效开展。另外还要求营销招商人员能够具备完善的产品理论、市场营销、法律等等相关专业知识。如果单单之追去利益，会给市场后续发展留下巨大的隐患。

三、产品没有成功爆破元素，从而很难服众。通过对医药招商策划市场研究得出，一个产品要想打开市场，就必须要有市场爆破点。所谓市场爆破点可以是产品力，也可以是产品代言人等等。如果产品缺乏这一点，就很难启动消费者的购买力，产生他们的购买欲望，也就得不到他们的信任，产品如果缺乏了这些元素，那么就很难在行业市场立足。

编辑：雨忱