如何掌握好医药营销通路
2014/5/15  阅读数：

伴随着越来越多的医药招商企业加入到招商队伍当中，很多还没进行招商的企业也开始蠢蠢欲动。在进行招商之前，医药招商企业需要明白要在什么范围内招商？怎么找代理商？以及如何策划整个招商过程，这一系列的问题都需要医药招商企业在药品营销通路建设和管理中进行深入的研究和探讨。医药招商企业要想成功进行医药招商，就必须要先了解药品营销通路的整个概念是什么，然后是药品营销通路和其他一些要素之间的某些联系。

一、药品营销通路概念

其实药品营销通路的概念和渠道的概念是可以互相替换利用的，指的都是各类产品从生产者转到消费者之间的具体过程。通路指的就是生产厂家、代理商和消费者这三者之间的一个综合关系，另外与之相关的概念还有就是通路的成员和级别等等。

对医药招商通路进行过了解的人都知道，传统的医药招商通路组合中有价格、通路、产品、促销这四个要素，通路也就是渠道，和其他三个要素紧密的联系在一起，它们会跟着产品营销通路的实际变化而产生相应的改变。

二、药品营销通路关系

上文说到药品营销通路和营销组合中的价格、产品、促销等等要素有着非常紧密的联系，所以对于招商的成败拥有一定程度的影响。药品不同的生命周期，需不断进行调整通路。药品不同的生命周期，医药招商市场所对应的策略也是不同的，而且还要对通路的整个模式进行适当的调整。新药品开始进入市场，生产厂家一般会采取直销的通路模式进行，经过一段时间稳定销售之后，该药品从一个“新生”转变为“普通”药品，那么进行分销的通路模式比较适应其销售。




编辑：雨忱