医药招商市场的营销组合策略
2014/5/20  阅读数：

医药市场营销组合策略，即医药企业根据选定的目标市场，综合运用各种市场医药招商手段销售医药产品，从而获得更好的经济效益的策略组合。在现在的医药招商市场中，医药市场营销组合方式类型多样，其中最为广泛运用的就是”4p”理论，该营销被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。同时“4p”理论也是整合营销传播的核心所在。

一、 分销渠道策略

从生产厂家到消费者手中的最佳途径。分销渠道营销策略其中包括了区域的分布、中间商的选择、网点的设置、运输的储存以及配送中心和服务标准等的因素相组合在一起运用。

二、价格策略

根据医药市场招商情况和产品自身情况，企业需要灵活运用各种定价手段和策略，达到吸引顾客，刺激其购买，并扩大产品销路，实现营销目标的目的。

三、促销策略

医药招商过程中，招商人员采取一定的形式，说服和帮助顾客购买产品或者进行服务，能够让顾客对你产生好感。促销策略中，人员推销是一种，另一种是非人员推销，其中包括广告、公共关系以及营业推广。

四、产品组合策略

企业根据自己的能力条件和市场需求，从而确定生产经营规模和范围，这同时也是企业对产品组合的深度、广度以及一些关联性进行选择和调整。

企业产品生命的不同阶段多制定的医药招商策略决定了产品市场生命周期，这其中进行分门别类之后也包括诸多项内容，引入期的快速取脂策略、缓慢取脂策略，成长期提高产品质量、加强分销渠道建设，成熟期开发新的目标市场、加强促销力度，衰退期维持策略等等。










编辑：雨忱