医药招商转型不能缺少的三种资源能力
2014/5/22  阅读数：

产品资源、资金资源和网络资源是医药招商企业拥有的主要资源。根据新形势的驱动，我们从战略方向进行分析可以知道，医药招商转型必不能缺少以下三种资源能力。

一、总公司的市场指导和管理能力

招商企业无论是采取厂商合作的模式，还是自行做临床，需要的表现形式就是学术推广，要以终端管理作为基础，要用专业化的推广手段进行战略的组织。而这些都是离不开总部的市场指导管理，以及决策能力的发挥。现在很多医药招商企业都在这方面能力非常的欠缺。所以要树立这样的意识，完善总部，注重市场部功能对医药招商企业的重要性。

二、公共关系资源和管理能力

医药营销所涉及非常所的市场环节，其中包括专家、科研机构、药品评审会、各级药监部门等等。当医药招商企业转型之后，伴随着企业的营销模式也会发生变化，然而公共事务和宏观风险的控制就不能完全的依赖于代理商，需要企业自己进行全面建设。医药招商企业要以政府事务部门作为核心，建立起“两级三层”的公共关系资源，这将是企业转型所需要的重要资源。

三、医药招商业务员和办事处管理能力

医药招商企业的业务员数量一般都比较少，同时也十分缺乏对办事处和终端人员的管理能力。企业采取临床推广和合作招商所面临的重要的风险之一就的人员和办事处的管理能力。如果队伍逮捕起来，执行力不高，战斗力也不足，那么就很难和合资企业进行竞争，还会引发各种例如政策风险、品牌风险、资金风险等的风险。所以，医药招商企业需要从小范围开始着手，学习积累办事管理这方面的经验和能力，为将来的市场竞争做好充分的准备。




编辑：雨忱