国内医药企业销售模式运作特点及发展观望
2014/5/29  阅读数：

    处方药企业先处于一个艰难的转型期，他们将如何走出营销困境？现在我国国内药品企业的销售模式存在很多先天性缺陷，长时间以来，我国内药企在药品研发都是仿制或者复制模式，没有申请专利权利，也无法申请专利，因此药品无独特性可言，从产品的内容上分析，可发挥的空间非常有限；但退一步说，尽管是非专利药物，也有其发展的潜力，但由于我国国内医药市场的结构过于单一，不利于药品市场营销开发。其实我国医药科研能力并不比其他国家低，只是商业转化能力及水平没法上档次。由于缺乏专利技术，很多医药厂家基本上只能在几类新药上下功夫，市场上雷同的产品蜂拥而至，形成重复建设的悲惨局面，在这种供过于求的状况下，医药企业为求生存而采用带金销售。

    另外，由于药物的特殊性，它很大程度上市是国家的专管产品领域，而且由于各地区的利益，医药企业在申报高价格时都会得到本地政府的资金鼓励及支持，在专管产品的大环境下，普通老百姓对药价中间各环节是不熟悉的，也为药厂提高销售费用提供了条件，由此致使现在医药市场各种药物价格居高不下，从长远来看，这无疑会影响我国国内医药企业的发展。

    而在这种严峻的环境下，面临巨大生存压力的国内医药企业却形成了短期的经营思想，他们形成重视财务硬性目标不重视软性管理目标、重视最终结果而多于重视过程的畸形业务管理的模式，甚至利用费用承包、第三方买断等模式进行销售。业内人士指出，如果这种销售模式无法成功转型，我国国内医药企业销售将面临危机。而消费者也会对医药行业失去信心，看不起病的情况也会越来越凸显，所以希望有关部门予以重视，规范医药行业的发展。

编辑：揭阳_小翁