促销活动之赠送的注意点
2014/6/6  阅读数：

如今，赠送已经成为医药保健品市场运作常用的促销手段，特别是在新品上市初期，通过进行赠送促销活动，消费者通过试用、亲身体验，就能够促进尝试性的购买，新产品能够在短时间内建立起知名度。然而竞争激烈的医药保健品市场出现了白热化阶段，过往那些常用的赠送方式已经不能够实现企业进行赠送促销活动前所预想的效果，到底是因为什么连白送的赠品都起不到扩大产品知名度以及购买的效益，人力、无力、资金的浪费，让医药保健品企业有点缓不过来。

其实在进行赠送这一促销手段，实际操作上是需要注意一些问题并进行简单的归纳。首先要注意的是一定要解答客户心中的疑惑，然后是借此抛砖引玉，每一次促销活动结束之后都应该进行总结交流，然后不断的完善和改进。

绝大多数的医药保健品企业进行赠送促销活动就会弄得大场面，大赠送，大惊喜，认为只要场面、声势弄大了，效果才会更好。当然这样的赠送场面必定会很吸引人，但重点的问题在于产品的目标群众真的能够拿到产品吗？他们真的能够体验出效果来嘛？以及他们体验过的感受、效果等等都是个未知数。其实赠送并不单单图个热闹的场面就可以了，还要确保自己的赠品能够顺利发放到目标消费者手中。

每一项促销活动的最终目的就是为了产生销售，当然赠送活动也是如此。赠送活动所营造出来热闹的现场气氛，促销人员的说服力，让人会产生购买的需要，所以在赠送的同时还可以推出一些买赠的优惠措施，并强调机会难得，从而促进消费者购买。

赠送活动结束之后，一定要进行电话回访，并对产品的正确服用方式和注意事项进行有效的知道。这一方面能够让消费者体会到你的用心，同时还能够促进其下次购买。




编辑：雨忱