品牌产品终端促销的两大病症
2014/6/6  阅读数：

品牌药品在终端之所以会出现陈列退化的问题是因为终端的拦截，药店不主动力推的话，产品的销售就会不断下降，从而出现一系列危及。危及的出现，企业也不是坐以待毙，他们应对危及，对品牌产品的生产企业进行了一些终端沟通的举措，但是最后效果非常微小，这说明企业在采取终端沟通上存在一些操作形式和技巧上的失误。

症状一：低价促销症

该症的症状主要表现在品牌产品在药品超市的售价低于其他一些卖场的价格的方式竞争。这是因为卖场有意将品牌产品降低价格，以此作为引客品种。其实低价格竞争是一把双刃剑，它会降低品牌的形象、产品的档次和产品的利润以及其他一些负面影响。而这种低价格最终会出现倒挂现象，卖场会失去产品的销售动力，产品也就会因此被市场所淘汰，销量也就自然下降了。

有该症状的企业首先必须先树立起干预价格体系的思想，无论产品从何而来，哪个环节导致了产品价格降低，都要进行强力的干预；二要以促销资源作为条件，换取评价药品超市提升和价格体系的保持。

症状二：过度促销依赖症

该症状主要表现为品牌在评价药品超市进行促销活动，从而形成促销依赖症，认为不促销就没有销量。这是非常典型的过度促销。这一点也透露出了企业不懂的如何进行市场沟通的弊端，从而过分的一来促销。从而会伤害到品牌形象，不能够真正扩大市场容量，促销的礼品成为了日用快速消费品。

企业不将促销经常化，可以再特殊的节假日以及销售旺季进行促销，还可以进行差异化促销，制定出独特、创新的促销活动。




编辑：雨忱