保健品营销面临的巨大“裂变”（一）
2014/6/13  阅读数：

我国保健品市场从运行至今经历了几个跌宕起伏的发展阶段，有发展期和低谷期，有复兴期和成长期。经历了这一切之后，如今整个保健品市场已经有了稳定的发展格局，并且整体容量也冲破了千亿元大关，这意味着保健品行业充满着机遇和挑战。然而”风光“背后却是混沌的营销竞争状态。如今，保健品市场本身存在一些变数，加之保健品企业经营发展迎来困惑期，从而导致保健品产品类别、品牌概念、营销手段以及分销模式同质化等等这些都已经跟不上行业发展的步伐，也将意味着保健品营销将要面临绝大的裂变。

保健产品竞争态势的转变。单靠单品或者几个产品打天下的时代已经不在了，如今占领市场领先地位的是集群性产品组合的保健性产品，之后渠道发生变革，消费者的观念发生转变。特别是具有高科技含量的产品占据了独特的优势。这些都引来一些大型的医药企业开始垂涎并准备挺近保健品市场，如此一来整个市场将发生更加之大的裂变，产品竞争日趋激烈。

保健品消费人群的演变。保健品消费的人群主要是老年人，如今他们从开始的感性消费者转化为理性消费。还有就是中年人的保健意识也不断加深，对于保健品需求的人群不断年轻化，从而保健品的需求量也不断扩大。这样一来，无论是消费人群还是保健品销量结构都发生了巨大的变化，产品市场分层分级也就更加明显，保健品的整体销量速度得到了不断的加快。

保健品结构的两端分化。两端指的就是高端保健品和中低端保健品。一般三四线城市的消费人群主要还是青睐于中低端保健品，所在的销售份额也是比较大的。他们对于保健的功能的诉求是保健品核心的购买动机，这对于保健品市场来说，又是一场发展机遇。

编辑：雨忱