保健品营销面临的巨大“裂变”（二）
2014/6/13  阅读数：

关于保健品营销将要面临的巨大的裂变，除了竞争态势的转变、消费人群的演变以及保健品结构两端分为这三个方面以外，还有以下改变。

一、渠道价格链的分配变化

过往传统的抵扣点出厂，出现高价格零售，渠道出现多层盘剥利润等等现象，这些都是不符合市场规范的利益分配机制，然后最后在消费者的谴责中，有关部门的严厉打击下逐渐走向了基本合理化。然而目前市场的一些中小型保健品企业依然靠这种“低价出，高价售”的销售模式获得利益，这样的异性渠道利润分配导致行业发展受到了严重的阻碍，行业的分销模式也受到了巨大的挑战。

二、进口保健品挑战

如今消费则都非常热衷于洋保健品，从而行业市场刮其了一阵“进口风”。进口产品大行其道，虽然满足了消费者的需求，同时也会引起政府部门的严管。进口产品的溢价能力不断的提高，其在销量上也占据了大部分市场份额。在如此情形下，可以激发出市场新的需求，从而更为有力的抢占市场。

三、自用和送礼分天下

如今消费者对保健品的期望已经从开始的用于功能治病，转向为日常营养调理。而且购买保健品不单单只是为了自己，而是一家人共享。相对一些高端人群已经形成了家中备用、车上随用或者办公桌上留用等等习惯。他们购买保健品更多是因为周边人的介绍和推荐所进行选择。

四、网络营销模式成新宠

互联网时代的普及，以及年轻化的消费群的转向，从而对新兴网络渠道有了新的要求。新模式对于渠道销售有较大的增强作用。一些电子商务健康平台的建设也进一步推动了行业市场的发展。对于保健品来说，可利用网络力量进行小范围的会员制服务，并且提供相关的网络健康咨询，如此网络销售的数量将会不断增大。




编辑：雨忱