拓展OTC领域重点在于自建营销队伍
2014/6/16  阅读数：

越来越多的医药企业决定对OTC产品“大做文章”，而更多的是将OT市场推广和广告宣传画上对等号。他们还不知曾经光靠打广告就可以让产品卖光的时代已经过去了，广告是解决不了渠道畅通、终端维护等等问题的。要想做好OTC市场，首先最重要的就是企业建立其属于自己的营销队伍，这比做广告重要的多。没有有力的人力资源，OTC就无法运行操作。

在队伍的建立，一定要挑选经验丰富者。在营销队伍的数量上很难进行一概而论，这是根据企业做市场的深浅度，以及操作市场的数量所决定的。一般企业所需要的营销人员有两种：一是商务人员，其职能是代表企业打通渠道、维护渠道，根据全国市场的范围来说，需要三十位左右；二是OTC省去经理、区域主管和各级OTC代表，需要接近六百名左右数量的人员。企业要想做市场做的更加深刻、精细的话，人数也就要随之增多。根据企业自身的情况，对具体问题进行具体分析，企业建立这支队伍的主要工作就是要完成一级商向二级商，二级商想终端的流通工作和终端维护工作，对市场进行深度分销工作，当然不同的企业侧重点也是不同的。

如何寻找人才？更好的建议是用现有的人才，就是具有丰富OTC运作的市场营销人员，为自己多余，而且是最为经济实惠的方式。我国OTC领域是一个人员流动性非常大的群体，特别是对于新起来说，要想加快启动节奏，就要引进成熟的市场人员，可有效提高工作效率。对于拥有成熟市场操作经验并且喝企业之间拥有共同价值观的营销人员，伴随着营销工作的推进将成为企业的中坚力量。










编辑：雨忱