保健品会销新市场开发易陷入误区（一）
2014/6/19  阅读数：

保健品会销企业都是要经历开发会销新市场阶段，在这个过程中，部分企业会因为缺乏认知而身陷开发新市场的误区之中，例如有些企业都会认为开发新市场的产品种类越多就越好，开发会销市场区域也是如此，认为越大就会有更大的发展空间。除此之外，还有以下这些。

保健品会销的代理商求大、求强。新市场开发起初，企业都会面临着经销商和代理商选择的困惑。一般的保健品会销企业都会比较倾向于寻找比较大的强势的代理商经销商作为合作伙伴。原因在于大的代理商经销商在资金、网络资源方便都会较大的优势，可以快速提升销售量。然而真的在实际运行起来的时候就会发现结果并没有想象的那么好。原因在于大的强势的保健品会销代理商他们对于产品的贡献利润要求也会比较高，加上在新产品上市短期内无法实现之一目的，所以代理商们重点推广的重点就会失去。还有就是大的代理商其所代理的产品不可能只有一种，代理商越大所代理的产品肯定更多，没有足够的精力来进行新产品的推广。

要求保健品会销团队人数多。新市场的开发，保健品会销企业在人员的配备上会希望是人越多越好。认为人多力量大，工作做起来会方便很多。然而人员一旦过多，都会存在在管理上的问题，管理员难以管理、难以管好这些都是问题。还有就是员工过多，会让其产品依靠心理，工作上会互相推诿，从而缺乏斗志，导致出现市场开发不到位等等问题。

保健品会销促销政策要求力度大。新市场开发初始阶段，企业会推出一些促销政策予以支持。然后很多市场开发人员就会认为促销力度越多就能够促进产品下手，其中的机会和获利空间都非常大，如此还能带动代理商和经销商的积极性，从而促进产品销售。然而现实是促销力度过大，就会被经销商或者代理商大量的囤货，当出现产品动销变慢的时候，就会低价甩卖产品。当保健品成为低价货，促销一厅，产品也就等于被行业所淘汰。




编辑：雨忱