如何提高终端药店产品力（一）
2014/6/23  阅读数：

经济水平的快速发展，进一步带动了高成本、高竞争的时代的到来，使得药店将要面临更大的生存发展压力，药店老板采取各种措施谋得生存发展，其中一项措施就是通过提高管理水平解决。有关管理水平的提升在于人力、物力和财力这三方面的提升，其中对于物力的管理，其核心就在于如何充分发挥产品的盈利能力。通过对多家连锁药店的数据分析研究得出，对于产品力的管理，可遵循以下几策略：

一、手指缝原理和产品的浪费

现今很多药店存在低营运能力的问题，起初会想要寻找到更多的客户和销售资源，但恰恰很多资源都已经有了，从而造成严重浪费的现象，其中就包括产品的浪费、人员的浪费以及促销活动的浪费等等。如此一来，很多利益，因为手指缝太大，从指缝之间漏掉。

二、深入进行顾客研究

在这个以消费者为中心的时代，企业发展的源泉就来自于顾客。所有对于顾客的需求的把握精准，服务上要满足于顾客，从而增强顾客的满意度和忠诚度，这也是企业生产发展的支撑点。如果在这个问题不能够得以解决的话，合理的产品结构就会失去根基，也就会出现顾客资源浪费的情况。

三、产品品类定位

对于产品的定位，可以分为竞销品和盈利品，竞销品是洗脚吸引顾客的产品，盈利品是高毛利产品。对其再进行进一步的细分，就需要对于顾客的各种需求予以满足，可分为常规性产品和便利性产品，通过长期的数据分析和调研之后，再加强进一步分析，以区分产品的作用。

四、产品线规划

对产品结构进行研究之后进行合理的产品线规划，从而实现高效的产品组合，高效的价格策略，促销、商品陈列等作用，为企业来带更有价值的赢利提升。药店要解决的是不同价格的产品如何配置才更加合理？哪些品类的产品脚吸引顾客等等问题都需要进行规划解决。：www.zgyd.org







编辑：雨忱