讲“故事”促招商
2014/7/10  阅读数：

在医药销售过程中，医药招商人员的沟通技巧在其过程中发挥着关键作用。客户会不会接受你的产品以及产品能否顺利销售出去。然而医药招商人员在和客户进行交流的时候却是状况百出，例如客户抱怨产品价格过高，门槛高等等现象，说到抱怨价格高的问题上，这是各行各业产品销售中都会都会遇到的问题，因为消费者都有这样的一个通病，就是都想要用最低的价格买到最好的东西，但这样的好事并不是到处都有的，价格是产品价值的体现，如果一件产品价格本身已经很低了，客户还是会依然埋怨不是理想中的价格，进行讨价还价。种种这些问题要解决，那就要看医药招商人员的沟通技巧，就是如何说服客户购买你的产品。今天我们就来讲讲如何以“说故事”的方式成功招商。

方式一、说产品代理商的“故事”

代理商惯用的手法就是依靠品牌力量打通销售通路，然后依靠通路吸引品牌。这种手法之所以广为采用就是因为它所具有的实效性。品牌得到有效的发展之后，就能够催生出更多的成功企业诞生发展。医药招商人员就可以通过为客户讲述品牌成功的例子，告诉他们我们可以让他们致富，也可以推动他们不断发展。

方式二、说药品招商企业的“故事”

一般的医药招商企业在宣传企业文化的时候都只是简略的阐述企业的成长史和发展史，这些事情虽然不具备较强的意义，但却能够从中体现出企业创始人的为人行事风格和企业运作的特点，而这些都是客户最为关心的地方。

方式三、说药品招商行业的“故事”

代理商经常会向医药企业抱怨行业有多难做，利润有多少等等这些问题，随着时代经济的不断发展，行业同质化竞争现象日益严重，产品价格竞争也进入到了白热化阶段。然而这些现象其中的真实因素就是没有去真正挖掘销售的机会。




编辑：雨忱