药店如何提升客单价
2014/7/23  阅读数：

药店经营如今倍受各种压力，行业竞争加剧、经营成本增加、人才缺乏等等客观压力都使得药店发展举步维艰。面对如此大的压力，药店如何才能突破层层困局？大多数药店都会采取主推高价商品，从中获得利益，以维持药店能够获得持续稳定发展。然而这对药店员工却造成了很大的困扰，虽是为了提升单价，但经常推荐高价产品会遭受到顾客的埋怨和指责，也要员工有点手足无措。

其实药店要想提升客单价，并非推荐高价产品就可以，其也是一门课程，需要药店事先好好学习，之后就会知道要想提升客单价的方法有很多种，并非单单推荐高价产品这一种。虽其也不失最直接、最有效的方式，通过分析绝大多数药店主推高价产品主要来这样三个原因：1、药店自身问题，这是因为药店设定的主推商品的单价价格都非常高，通过奖励的方式鼓励员工主推这些产品，这样就会很容易使得顾客方案，成交率也是非常低的；2、店员能力有限，毕竟店员的销售能力是非常有限的，吴国为了完成业绩，直接选择推荐高单价产品，完全拼的是接受率，这样最终会导致顾客很难相信店员；3、存在消费误区，很多顾客的认为：便宜没好货，好货不便宜，所以他们就都会选择买贵药，这就是对药品的一大错误会理解。

推荐高单价不仅仅困扰着店员，对顾客和药店自身都存在一定的困扰。所以迫切的需要解决这些困扰。药店要认识这一点，就是：适合的才是最好的。虽然有些顾客能够接受高价药，但也要根据实际情况进行推荐，切实解决顾客的需求。还有就是要摆好心态，在掌握重点产品的前提下，为顾客推荐适合他们的产品。药店发展要理性，在重点商品设定上，也要考虑到顾客之间的不同需求，然后选出不同价位的产品。




编辑：雨忱