医药保健品发展可进行“低成本营销”
2014/7/30  阅读数：

如今，对于保健品难做的呼声越来越响。在这个无论是产品定位，还是营销模式都同质化严重的环境下，我国医药保健品行业陷入到了无休止的广告战、促销战和会务战，观其之进展，有愈演愈烈的趋势。保健品难做，因为其经营成本不断的水涨船高，而最终所获得的利润却不断的减少，保健品企业纷纷陷入到了“同质化”的怪圈当中，并严重制约着其发展，同时这也是企业利润难以增长的关键原因所在。要摆脱这一困境，也并非“无药可解”。摆脱同质化怪圈，可进行“低成本营销”。

倡导产品定位概念化

我国保健品行业的跟风现象伴随着行业的发展而助涨，我国医药保健品市场营销模式被复制的速度之快令人瞠目结舌。以补血类产品为例，类似的产品铺天盖地般出现，当然也有创新的。某某阿胶口服液创新提出了一个全新的概念，就是消毒养血，舒睡美颜。与此同时也为另一个产品进行策略，鲜明的展现了自身的特色，追求女人所需要的诉求点，以其独特的卖点来吸人眼球。一个全新的定位概念，将为一个企业和产品开辟出一条新的发展道路。

倡导过程管理精细化

昔日简单粗放式的保健品管理模式如今早已被淘汰，我国保健品行业正往实质性的品牌时代发展，而品牌发展的核心就在于强调精细化的管理。如何做好管理的精细化划分，首先要做好数据库的细分，通过资源整合，对顾客信息进行整理，然后在分析，从中寻找到针对性的途径，从而明确沟通的切入点，在利用品牌文化迎合消费者的需求，并获得他们的支持。其次是通过健康讲座、社区推广、事件营销等等手段，吸引消费者眼球，引起他们的注意力，从而营造出市场氛围，带动销售；最后就是强化售后服务公共，通过实际行动，对自身的客户进行定期的电话或者是上门回访，询问产品服用效果，借此可有效培养客户忠诚度，还能够有效提高产品的美誉度，实现重复购买。

编辑：雨忱