企业调整经销商需关注三大核心要点
2014/7/31  阅读数：

企业对经销商的调整已经作为一项常规性工作进行着，其目的就是为了提高销量，但有时候结果却不是那样。企业如果对经销商进行不当的调整，非但不能提高销量，还会给销量带来一定程度的影响。所以企业对经销商的调整一定要予以慎重，并要注重以下几大核心要点：

一、建立在双方共识基础上

这是企业对经销商进行调整的立足点所在，是否需要调整，企业要根据“有凭有据”。一般出现以下情况，企业就会考虑是否需要调整。

1、经销商没能够完成企业要求的年度或者阶段性的任务指标，经销商实力没能达到企业进行市场拓展的要求。

2、经销商没有遵守企业所规定的市场管理原则，进行跨区域、跨行业的销售产品，从而严重影响了企业是整体市场。

3、经销商拥有的网络资源和企业的要求不够匹配。

4、经销商对企业的产品不够重视，在人力和物力的投入上非常少。

5、经销商的工作人员各方面不符合企业的要求。

6、经销商在资金方面出现问题，从而难以保证企业回款。

7、经销商信誉度发生了很大的变化。

8、经销商进行违规、违法操作。

二、力求“和谐”

这是企业在调整前所要做的准备工作，如果各方面条件都不够成熟就贸然的进行调整，这势必会带来很多风险。企业首先就要保证自身销售队伍的稳定，其次要让新客户做好准备，然后企业要做到下沉管理、狠抓终端，之后是要适当的控制好物流的时间和速度，暂缓对经销商的政策兑现，最后就是在进行调整前一定要做好保密工作。

三、选择最佳时机

一般调整经销商的最佳时机在销售年度结束的时候。企业会根据这一年和经销商合作的情况，制定出接下来一个年度的相关计划和目标，根据出现的问题以及变化进行调整。企业要注意的是，要准备调整经销商，一定要避开销售旺季，而且不同企业的产品的周期都是不同的，企业选择在销售淡季对其进行调整，对自身产生的影响也会比较少。




编辑：雨忱