药店经营之提供不同价格的产品
2014/8/4  阅读数：

自从新医改的实施，其中一项取消药品加成，推行低价药的政策在社会引起了广泛的响应。这对于广大百姓来说是优惠政策，而这对连锁药店来说无疑是一大打击。为了缓解低价药政策所带来的影响，很多药店采取了向顾客推荐高价药的销售方式，但实际效果却甚微，从而导致药店生存面临着巨大的发展问题。其实低价药政策的实行对于药店来说的影响并非只有弊的一面，就看药店经营者是否能够从中看到发展“玄机”？在低价药政策的推行下，药店经营重在返璞归真，为广大顾客提供更加实际有效的服务，比如说为顾客提供不同价格的药品。

为顾客提供不同价格的药品，药店就要对各种产品按照价格进行有效分类，展示出低、中、高这三种价格档次的产品，以满足不同顾客的不同需求，药店直接将不同价格档次的产品展现给顾客，再通过营业员为顾客提供不同产品的介绍，由顾客自己来选择购买哪类产品。

另外，药店还要注意到低价的起点，这对于不同的顾客都是不同的。对于消费条件好的顾客来说，十元上下是低价，但这对消费条件较弱的顾客来说，可能却是中、高价。顾客在选购药品的时候，营业员可以选择不同的两种价位的产品，进行详细的介绍，然后让顾客自行做决定。

药店还需要注重合理关联，也就是帮助顾客解决他们的问题。每一位顾客在选择产品的时候内心都会有一个的对产品的定价。假如是二十元，那么药店营业员就选择两种十元左右价格的产品进行搭配介绍，不要单单的只对一件且价格居高的产品进行推荐，学会合理的关联用药，如此才更深得顾客的心。







编辑：雨忱