药品销售通路的三大核心要点
2014/8/11  阅读数：

在众多药品营销链核心要素之中，药品销售通路一直都倍受医药行业所关注和重视。它的存在，关系着整个药品发展的顺利与否。要想充分激发整个营销链的活力元素，那就要把握好药品销售通路的几大核心要点。

要点一：利益分配

利益分配是商业模式的范畴，即与利益相关的各个人物在整个供应链当中所拥有的市场位置和利益分配。那么在药品的供应链当中，哪些是与利益相关的呢？就是医药工业、医药流通、医药零售、市场推广承包商这四个。其中药品的制造方就是医药工业；医药流通就是药品的物流配送商，其主要负责的就是药品制造方和零售方两者之间的流通纽带；而医药零售指的就是终端；所谓的市场推广承包商，俗称“枪手”，其以公司的名义在市场上存在，但实际上是一批自然人。

要点二：通路安全

作为药品销售通路三大要点之一，通路安全是行业、政府以及社会都非常关注的问题。关于通路安全上，要知道它所含的两个方面的范畴，第一点在于要确保在流通过程中药品的质量安全，也就是药品最终能否安全无恙的达到患者手中。这也就需要在各个流通环节中建立相关的质量标准。第二点就是要保证药品流通渠道的稳定性，保证其不会因为一些因素而导致供应链受到影响。为了安全起见，很多制药企业都会采取多渠道、所层次的药品营销链，以确保其稳定性。

要点三：通路效率

对于药品销售通路的流通效率有三大考核指标，也就是药品库存周转率、资金周转天数和应收账款比率。任何一件药品都有自己的保质期，而通路的销量就体现在能够尽快的将药品从制造方运送到终端，最后达到患者手中，最终形成销售回款。







编辑：雨忱