成功营销的两项基础组合
2014/9/4  阅读数：

如今医药保健品市场的竞争可谓是越演愈烈，从而真正获得成功的品牌却屈指可数。一些区域品牌顺势发展起来，但没有强大的智慧和实力，终究还是会被打败，被市场竞争所埋没。医药保健品企业虽然耗费了大量的资金改善了企业的硬件环境，但相关的营销软件却没有提升，如今企业开始着急为产品寻找出路，却又陷入到了茫然的局面。

企业将一个产品推向成功，就必须把握这六个因素，即产品力、决策力、企划力、执行力、传播力、品牌力。医药保健品企业只要满足其中任何三个因素的组合，就可让产品获得一段时间内的畅销，当然要想获得长期的一个畅销，还得做出品牌，将这六个因素完美的组合在一起。今天，我们就来说说其中的二个基础组合。

组合一：卖点和卖法

有产品，才有营销，而营销的落脚点就在于要大量卖货，而问题就在于怎么个卖法，也就是所谓的营销方式。

我们需要了解的是，不同的卖法有着不同的结果。拿哈药为例，该公司曾以高空电视广告拉动作为主要手法，从而获得了巨大的成功；还有就是速立特，其以社区推广作为主要方式，建立其肝病康复中心，聘请专家为患者免费进行个性化的治疗指导，从而也成功的创造了属于自身的肝病市场。可以看出的是，营销的关键就在于卖法。

组合二、策划产品到策划企业

在这个变幻莫测的医药市场，我们会发现并不是所有好产品就会用好市场，而有的一些很一般的产品却能够火热起来。当初家喻户晓的脑白金以褪黑素、低聚糖的组合掀起了一番争抢热，当时国内和其类似的产品也是有的，但脑白金却获得了空气的成功，关键就在于其有得当的卖法。营销的而策划，不仅仅拥有好的产品就可以，还需要整合企业资源，策划企业，将企划力、决策力、执行力、传播力、品牌力与产品力有效的融合在一起，从而才能够保证产品获得成功。










编辑：雨忱