医药招商企业易掉进的三大陷阱
2014/9/17  阅读数：

医药行业中的招商工作正如火如荼的进行着，每家医药招商企业都迫切希望能够在这条招商之路上获得发展。但是，往往越是渴望获得成功，就越容易被这样的心理所蒙蔽，从而掉入到招商陷阱当中。所以说，招商虽是大势所趋，但也切不可急攻心切，还需保持一种理智、冷静的心态去对待。根据现如今招商情况来看，以下是各大医药招商企业容易掉进的陷阱，还望多多注重，避免深陷其中，难以摆脱。

模糊概念

当企业和经销商签订产品合作之后，就要各自承担起相应的责任。当医药招商企业的销售人员不能够坚持规定的原则，经常性的松口，那么就会为今后的合作留下隐患。例如在合同中已经表明了“货到后付款”但有些经销商收到货了却迟迟不付款，找出各种理由来推迟，这虽然不会酿成什么大问题，但却会浪费很多时间，同时对今后的合作产生很多不利因素。

认人不认产品

医药招商企业如果过分的，丝毫没有原则的依赖并支持经销商，这势必会导致下游以及终端客户不买账的现象出现，而且只认经销商，这对于企业发展尤为不利。企业在招商过程中需要学会权衡其中各种利弊，在支持经销商的同时，还得不断提高自身的声誉以及企业形象。另外还要采取一定的手段来制约经销商，用以防止被“架空”。

产品更名换姓

医药企业之所以进行招商，其目的就是为了理顺渠道，并借此开发有效的发展市场。如果医药招商企业获得招商成功之后就将当起了甩手掌柜，那就会导致合作的终结。如今很多产品的药名都青睐于取化学名，一些终端的客户提到某一产品，想到的不是某企业而是某经销商，这对于企业来说是大大的不利。

编辑：雨忱