医药招商企业如何收集新经销商信息
2014/9/23  阅读数：

医药招商是一种快速、低成本拓展药品营销的通路方式，如今已得到了广大制药企业的推崇。医药招商的目的在于为产品开拓出更加广阔的理想市场，从而创造出更多的经济效益。那么首先要做的就是要开发新的经销商，这是医药招商过程中提高业务的必要保障。既然要开发新的经销商，那少不了要收集一些新的经销商的信息，可从以下三点着手。

一、利用老代理商横向挖取

利用自身在地区所拥有的人脉关系，就可以让那些人际关系还不错的老的经销商横向挖掘出新的代理商资源。可以通过直接介绍当地的一些代理商，同样也可以介绍商业公司的人员，通过商业公司人员的资源来挖掘出更多的新经销商资源。

二、利用招标机会收集经销商信息

当相关的政府机构说要进行招标和挂网的时候，就会吸引大量的代理商和生产厂家汇聚一起，而这恰恰是收集代理商资源的一个非常好的机会。这个时候企业可以拿着招商资料进行群发式的散发，就能够起到非常好的招商宣传作用。除此之外还可以直接去见需要新品种的合适代理商，效果显著。

三、利用经销商集中调流向单时机收集新经销商信息

经销商和其他的业务员都会选在在月初或者月尾的时候结账，恰恰这个时候在商业公司坐等经销商上门是一个不错的办法。人多的时候等着大单，可通过聊天的方式进行。当收集到一定量的信息滞后，企业接下来要做一项非常重要的事情，就是筛选出有价值的经销商信息，如果不做这项工作，单纯的一味去联系收集来的经销商，就会得不到起初想要的效果，同时还会在一定程度上影响到自身情绪。




编辑：雨忱