新药营销存在的四大困惑
2014/10/20  阅读数：

整个医药行业伴随着新医改的推出呈现出了一番新景象，这是行业发展的必然趋势，但却让一些医药企业望尘莫及，引起了发展恐慌。

新医改作为行业发展的里程碑，让整个医药行业往专业化、创新等方面进行发展。这也就需要制药企业提升新药营销的专业化程度，当然老药的营销也必须要改进，这已成为制药企业的必修课。

一、模仿之困惑

如今产品同质化现象日趋严重，营销模式也越来越趋于一致性。虽然模仿本身并没有错，但是单单的只模仿套路，却不是其深层次的精髓，那么这样的模仿势必要以失败告终。医药营销的主要功力还在于学术、广告、新闻等等这些，但有时候即便这些架势是正确的，最后的效果也不明显，因为你看不到营销的本质。医药企业不要因为做学术没有成功就否定它，不是它没有效果，而是你没有做到位。

二、模式之困惑

有关于新药营销的模式有很多种，有按渠道分的，也有按传播分。医药企业新药营销切不可太拘泥于模式，这样反而会让新药营销带有一定的局限性，其实孤独一剑就是模式，有一种营销就是无招胜有招。所谓的独孤一剑就是要将自身产品在学术方面交代清楚。

三、专家之困惑

一些新药企业认为医生是专业的，一二九不曾试图想要去教育他们，但医药企业不教育医生，那做学术还有何意义呢。如果不对医生进行一番教育，介绍自己的产品，那么怎么能够让医生信服。外企企业之所以能够成功进行各种新药营销，其原因就在于教育医生、引领市场潮流的结果。

四、资金之困惑

很多制药企业在市场投入上过多的将重点放在推广形式上和规模上，而并非是在练就内功上。很多制药企业都会面临资金的问题，但只要你将重点放在最关键的产品上，再从局部开始推广，那么，也将能够获得更好的效益。




编辑：雨忱