企业效益好不好 看企业营销经理能力够不够
2015/1/8  阅读数：

一、适应人群、效果程度、生产厂家的数量及竞争对手产品的实力，通过这些方面用以研究产品，然后进行整体思路的整合。规划好那些产品作为开路产品，哪些作为走量产品，如此清晰分开，才能够更好的进行产品推广，促进销售，确保其利润率。另外还要明确哪些产品走哪些终端渠道，以及是直接终端操作，还是找代理商，如何进行宣传，等等这些都需要明确。这就是产品规划能力。

二、  根据产品，设计出从生产厂家到消费者这个过程中会经历的路径，然后根据这个路径的每个站点来分配利益所在，并将其分为内外两部，内部值得是营销经理及其他地区经理和销售人员，外部则指的是合作经销商的等级。规划好这一点，才能够保证产品顺利地销售出去。这就是利益链设计能力。

三、组建团队，要考虑到数量、质量和时间这三个关键因素。另外还需有效的激发团队潜能，让团队力量更加强大。制定严格的团队纪律，让团队成员严格遵守制度，保持团队秩序，保障良好的执行力和战斗力。这就是团队建设能力。

四、在行业内创造出一个对自身企业发展有利的环境；能够占据消费者的内心，对自身企业产生好感；能够让这个社会对企业充满好的口碑。这就是公共关系能力。

五、时代多变，做任何一件事都要为将来做好打算。拥有行业趋势发展的预判能力，能够得到事倍功半的发展，当然错误的预判以及没有预判，则会让企业陷入到被动的发展局面。这就是行业趋势预判能力。

以上五点，就是作为一个制药企业营销经理所该拥有的能力。营销经理只要具备以上能力，就能够为企业创造出更多的效益，促进企业发展。




编辑：雨忱