企业如何选择适当的竞争优势
2015/1/21  阅读数：

你觉得你是幸运的吗？如果你真的足够幸运，那么你希望你能够发现一些可以建立竞争优势的潜在差异。接下来你要做的就是将其选择用于建立定位策略的差异，即决定选择哪些差异及选择多少差异。

很多营销人员会这样认为，企业应向目标市场强力推介一种利益。广告人罗瑟里夫斯说，企业应为每个品牌塑造独一无二的卖点，并持之以恒。每个品牌都应挑选一种特性，并将自己打造为这一领域的“王者”。消费者倾向于更清楚地记住第一名，特别是在这个传播过度的社会中。

还有一些营销者认为，企业应将自己定位在多个差异点上。如果两家或更多企业都宣称在某个共同属性上最具优势，这就更为必要了。如今，大众市场正逐渐被细分市场为多个较小的细分市场，企业正不断努力扩大其定位战略，以实现对更多细分市场的吸引力。

那么企业该选择哪些差异？

并非所有的品牌差异都有意义或有价值；也不是每个差异都能形成有效的竞争优势。当然，每个差异都有创造企业成本和顾客利益的潜力，但一个差异点是否值得塑造，那就要看它是否满足一下几项标准了：

1、重要：该差异点向目标顾客传递高价值利益；

2、有益：竞争者无法提供该差异，或奔企业能以更特别的方式提供该差异；

3、优异：该差异点优于让顾客获得同等利益的其他差异；

4、可交流：该差一点对消费者来说清晰可见并可以交流；

5、排他性：竞争者不能轻易模仿；

6、可承担；消费者可以承担为形成此差异点付出的成本；

7、可盈利；企业通过推广此差异点，可以盈利。

选择作为定位产品或服务基础的竞争优势确实有些难度，但这些选择可能对获得成功起到关键性的作用。




编辑：雨忱