企业如何沟通和传递所选定位
2015/1/22  阅读数：

企业发展关键在于定位，企业一旦选择了适当的定位之后，该如何与之进行有效的沟通和传递呢？

当企业选择了“更多的利益，更高的价格”的定位之后，就必须采取强有力的行为向目标顾客沟通和传递其产品理想的定位。企业所有的营销组合努力都必须支持其定位策略。

当然，企业需要采取具体行动，而不是仅仅只是纸上谈兵。如果企业决定定位于更好的质量和服务，就必须首先传达此定位，设计营销组合，即产品、定价、分销、促销。企业首先需要确定定位的战术细节。对于那些定位于“更多的利益，更高的价格”的企业都要明确这么一点，就是必须生产高质量的产品，制定高价，通过高品质的经销商来进行分销，并在高品质的媒体上投放广告。进而企业必须照片和培训更多的服务人员，寻找享有良好服务信誉的零售商，制作出能够宣传其优质服务的销售和广告信息。这些都是企业建立一贯而可信的“更多的利益，更高的价格”定位的唯一途径。

或许企业会发现，制定一项的好的定位策略比执行起来容易的多。制定一项定位，或改变一种定位通常都需要花费很长的时间。同时，多年塑造的定位有可能在短时间内就会丧失。一旦企业成功地建立了理想的定位，它就必须谨慎地通过始终如一的绩效表现和沟通来维持这一定位。并且必须在长时间内持之以恒地密切监控，并调整期定位，以与顾客需求的变化和竞争对手战略的调整相匹配。同时，企业还需避免可能会对顾客认知造成感染的突然变化，随着营销环境的不断变化，产品的定位也要随之不断做出改进。




编辑：雨忱