影响产品定价决策的复杂因素
2015/2/26  阅读数：

企业在制定产品价格时，除了内外部因素以外，还必须考虑其外部环境的一些其他因素。经济情况对公司的定价策略有强烈影响，经济要素如经济繁荣或衰退、通话膨胀和利率影响定价决策，因为它们既能影响消费者的产品价格和价值感知，又影响产品的生产成本。

企业还需要考虑其价格对企业环境中其他各方面的影响。中间商对不同价格将作和反应？企业应制定能够给中间商带啦不错利润的价格，激发它们的支持，帮助它们更有效地销售产品。政府是另一个重要的影响定价决策的外部因素。最后，社会关怀也应给予考虑。在定价时，企业的短期销售、市场份额和利润目标也许需要依据更广泛的社会性考虑作出调整。

如今我们明确了，定价决策受到顾客、企业、竞争和环境等一系列复杂要素的影响。更为复杂的是企业并非制定单一价格，而是要确定覆盖产品线不同产品的定价结构。定价结构随着产品生命周期的发展而不断变化。企业通过调整价格来反应需求和成本的改变，说明买方和情境的变化。随着竞争环境的改变，企业需要考虑合适发起价格调整，以及合适作出适当的回应。

如今，国家对医药行业的发展不断重视，并通过一系列政策规范、严格要求医药行业发展。因医药产业在整个大行业中所处的特殊位置，致使医药产品可能少受到的一些外部环境因素，但这并不表示医药产品定价就可以有所松懈，在于医药产品的特殊性，对于医药产品的定价要比一般产品更加谨慎、细致以及严格。在加之“药品零差价”政策的影响下，制药企业在产品定价问题上更需进行一番整体的筹划，才能保证销量，让产品快速进入市场。




编辑：雨忱