我国生物医药产业获发展 新型生物医药企业如何突破发展“怪圈”
2015/3/17  阅读数：

中华人民共和国第十二届全国人民代表大会第三次会议已经圆满闭幕！在这长达10天的会议中，针对医药行业现状和未来发展，各代表都各抒己见，未来医药行业将会有怎么样的变革？我们都拭目以待。在两会期间，农工党中央递交了关于《深化卫生科技体制改革将医疗卫生和健康服务业培育成创新驱动发展的战略高地》的提案，其中建议将生物医药和医疗器械产业列为国家新兴高端制造业的范畴。现如今，欧美多数发达国家纷纷将生物医药产业作为国家产业发展重点方向，虽我国和这些国家还存在很大的差距，但在我国，大力发展生物医药产业，同样具有重要的战略意义和机遇。

在我国有很多生物医药企业，有生产药品的、疫苗的、器械的、治疗技术的，等等。我们可以发现，很多新型生物公司陷入了一个发展的怪圈：技术人才管营销；重研发、轻营销；重产品，轻客户。

这些生物企业要突破“发展怪圈”，就需要抓住“四个关键词”：

一、做好政府公关

政府公关对生物技术产品来说更重要，因为涉及生产资格问题，国家特殊政策问题，适应症审批的问题等等。此外，新生事物会遇到很多新的法规空白区，要靠政府临时政策来支持。

二、做好利益分配

做好利益分配在所有营销活动中都很关键，在这里重点提出来是因为在这类企业里，政策制定者往往对此不重视，认为我的产品好，肯定好卖，没有考虑到其他产品的竞争。

三、做好营销策划

要做好营销策划要从定价开始，比进口的便宜1/3可能算是比较合理的底线了，这一既能解释为什么低价，又能有很好的空间去做推广。然后就是产品的独特卖点，关键信息、支持证据的提炼，还有专业化的学术推广和内外部的培训。

四、做好销售管理

在大多数营销模式下，销售管理到位是做市场推广活动的前提。管理得好，做市场活动就会上量；管理不好，市场活动再好、再多也不会明显上量。




编辑：雨忱