请记住！这两个部门是共同体
2015/5/8  阅读数：

市场部是为公司提供决策支持的，同时还可为销售提供切实的帮助，让企业能够形成一个方向齐步走的职能部门。然而企业在制定市场策划的过程中出现了一系列问题，其原因在于以下几点：

1、企业的市场部和销售部原本是一个共同体，两个部分互相扶持、合作能够带动整个企业的发展。然而实际上，很多企业的这两个部门都是各自独立，互不干扰。销售指挥市场，市场会抱怨销售，企业未能将销售与市场真正的统一起来。

2、在进行市场活动设计时，没有确切的指导思想，总是随心而动。如此不但不能够完成全国布局，而且还不能突出重点市场；

3、不仅不紧贴销售，并且还不能够指导销售，这样的市场活动如何进行；

4、市场活动方式过于单一化，诸多企业都青睐于采用性价比最低的一种方式——科室会的；

5、企业不能将多个市场活动有效整合，让它们各自独立而战，没能够形成合力。

以上这些错误，将导致企业市场部无法为公司提供决策支持，不能够为销售提供切实的帮助，让企业能够形成一个方向齐步走就更不可能实现了。

企业要纠正这些错误，让市场策划顺利执行，就必须明确一下几点：

1、针对于处方药的推广，并非只是开会这么简单，其只是一个主要的手段之一；

2、切不可为了开会而开会，需要做到有的放矢，才能够掌握营销大局；

3、开展创新的推广活动，可提高推广的影响力；

4、市场活动需要紧贴销售，如此才能够体现营销策略。

任何企业的市场部分都需要牢记自身的目的是什么？如何才能够引导销售、支持销售？清楚明确自身的重点工作是什么？

编辑：雨忱