数据库营销把握五个“度”
2015/4/8  阅读数：

医药企业都在苦苦寻求最佳营销方式。其实这世界上根本没有最佳的营销方式，只有最适合的营销方式。今天我们就来说说数据库营销，看看这种营销方式是否适合你企业的发展，看看成功操作一个数据库营销项目需要掌握哪些基本内容。

数据库营销实质上就是针对患者的教育，即对网络上的患者进行定期的、持续的跟踪教育活动。它在特殊疾病和大病的患者面前将呈现出最大的价值。该方式的设计思路非常简单，关键在于操作。

数据库营销的梯度

所谓的梯度指地就是传播的梯度，也就是对数据库分为这三层：第一层，潜在和病情较轻的患者；第二层，患者在抉择用什么产品时；第三层，刚刚使用产品的患者。

数据库的密度

密度指地是给患者传递信息的频次。企业需根据具体的病种和患者所处的治疗阶段选择适当的次数。

数据库的角度

即发布消息者的出发点或者说是身份定位，更加通俗的说，就是用谁的名义来进行这件事。提到名义，当然是可信度越高越好，企业和医院之间建立坚实的合作关系，双方共同进行营销。

数据库营销的力度

该力度表现在对患者进行教育时说话要多“狠”，当然此“狠”非彼“狠”，则是要求企业营销工作人员在进行教育活动时要把握好说话的度，切勿太过于着急促进成交。

数据库营销的公益度

企业切勿被利益所彻底“蒙蔽”，眼里只有利益，还需具备一定的善意。公益度指地就是企业出了要促进产品交易外，还要真正帮助患者，切实履行真正的健康普及和义务。有时候，建立好的口碑要比做产品更能够促进企业发展。




编辑：雨忱