营销战略成功实例之江中药业（二）
2015/4/23  阅读数：

江中药业有如今的市场地位和销售成绩，不仅仅是依靠重新定位寻找切入点，这只是其中一个方面。接下来，江中药业开展了哪些举动呢？

一、用广告抢占知名度

当然仅仅拥有一款好产品和好的定位是不够的，企业还需要做的酒是产品所代表的概念和价值融入到消费者的心智之中，从而才能真正实现商业价值。江中为实现这一点，曾投入过亿元资金放在广告宣传方面，这为“日常助消化用药”定位打下了坚实的基础。最后，事实也证明了，广告快速地拉动了产品销售。后来，江中药业还进行了一场“渠道扫荡战”通过这次“扫荡”，基本扫除了二三级市场的渠道盲点，进一步提升了江中健胃消食片销量增长的基本保障。

二、“软三元”是企业的生命

企业成功发展、壮大，当然少不了企业决策者的“教导有方”。江中药业总经理针对市场竞争有自身一套独特的理论，即“硬一元，软三元”。其中的“硬一元”指的是价格战中的1元定价之差；“软三元”是指企业的品牌力、产品力和知识产权力所带来的价值。江中药业总经理认为“软三元”所企业生存的关键所在，是企业竞争力的体现，只有不断开发“软三元”，企业才能够获得长足的发展。

另外，为顺应不断发展的行业以及现代人的变化需求，江中药业在新产品战略上不断加强中成药OTC优势品种的开发力度，在上市流程上进行革新，实现快速推出新品。除了助消化用药领域以外，江中药业还将扩大到骨关节钙制品、感冒类用药和咳嗽药类用药。

未来到江中药业会再次创造出什么的“奇迹”，我们可以拭目以待。







编辑：雨忱