OTC十大经典销售方法
2015/4/23  阅读数：

1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。

2.产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。

3.产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。

4.按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货按串货金额的5倍罚款。

5.按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任务。

6.结算方式可选用现款和月结两种。

7.公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。

8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。

9.终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。

10.也可采用产品大包的形式包给业务员，把业务员看成代理商，签订协议，收取保证金。






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编辑：小惠