营销战略成功实例之昆明中药厂
2015/4/24  阅读数：

它是云南最早、最大的中成药生产基地；它是全国中成药工业企业50强；它是“领袖云南－十大历史品牌“；它拥有片剂、丸剂、颗粒剂、胶囊剂、散剂等多个剂型108个品种；它旗下产品进入国家基本药物目录品种的有54个，国家医疗保险品种31个、国家中药保护品种14个，它就是昆明中药厂。

昆明中药厂地处绝对的地理优势，它依托云南植物网络的地理优势，再结合企业自身的资源优势，筛选出优势品种，正式启动了止咳丸单品的过亿战略。该药的处方来源于清光绪年间云南名医翟玉六 的家传秘验方，止咳丸包含了20多味药材，是祛痰剂当中绝无仅有的大组方，该药经历了百年市场的检验，可以有效治疗由风寒入肺、肺气不宜引起多咳嗽痰多、全身酸痛、久咳不止以及支气管炎。由于该药疗效确切，传承经典，从而深受广大消费者对信任。

昆明中药厂结合当时人们患哮喘、支气管炎、感冒引起的咳嗽的人群数量，以及随着中国城镇人口和国民经济的不断增长，让止咳丸的市场容量不断扩大。然而当时当行业市场，止咳化痰用药的市场集中度较低，处于一个分散性的市场形态，昆明中药厂发现里在众多止咳产品中不论是产品的定位、区域销售，还是商业合作、商业借势等方面都存在很多空白点。昆明中药厂就根据这些空白点，将产品进行差异化定位、独特诉求、广告拉动、商业借势形成有力的竞争攻略，从而实现明确定位，具有一定的冲击性，带动企业进一步发展。

为了提升止咳丸到品牌知名度和市场竞争力，昆明中药厂采取与国内医药行业最具丰富实战经验的策划团队达成长期战略合作协议的措施，以此全力推进止咳丸的市场销售工作。由于找准渠道和终端的发力点，使得终端引爆产生了 极强的冲击力。

如今，止咳丸已成为止咳类药物市场上的主导品牌。




编辑：雨忱