这是一份产品销售成功案例
2015/4/27  阅读数：

“21金维他”是一款几乎人尽皆知都保健产品，人们在维生素缺乏的情况下，在脑海里第一想到的多数就是21金维他，这足以说明该产品对广大消费者的影响力。以至于发展至今，21金维他已形成经典品牌形象稳稳地驻扎在消费者心里、脑海里。那么问题来了！21金维他是如何做到这样的影响力多？这个问题答案当然要问产品的生产企业—民生药业。

21金维他的“问世”并未尤其重要的生产背景。根据相关资料显示：我国是一个维生素极度缺乏的国家。当时整个维生素市场等领导品牌的针对对象更多是倾向于高端人群，却没有一款产品是针对普通的消费者的。民生药业发展其中的一个市场空白，并通过深度分析得出：在中国，白领群体所占领的人数和普通消费者相比远远不及。普通消费者和白领群体一样都说需要维生素维持身体健康的，他们只是缺少对维生素重要性等了解，而企业也没有进行教育和引导，就这样民生药业就研发来21金维他，该产品等目标人群就是定位于普通消费者。

确立清晰的定位之后，民生药业就打铁趁热般开展了一系列点推广宣传活动。首先是广告软文这种科普洗脑式的推广，撰写了《一份惊人的报告》、《请对你生命负责》、《你是否上了黑名单》等多篇具有科学性的软文。其次是采取功能式的电视广告宣传，所谓的功能性电视广告，即通过电视广告的方式告诉广大消费者日常生活中很多疾病的引发，很可能就是由于缺乏维生素矿物质所导致的，所以21金维他就能够及时补充身体多需的维生素和矿物质成分。之后，民生药业进一步深入对消费者的调查，不断调整推广方式，慢慢地21金维他品牌形象进入到了消费者的内心，产品销量逐日递增。




编辑：雨忱