成功产品需掌握的三点营销策略
2015/5/6  阅读数：

近几年，我国医药保健品市场中，获得成功的品牌很少，产品生命周期越来越短。面如如此状况，烦的是企业的营销管理者，他们为了给产品寻找出一条新的出路，开始四处寻找“解药”。

打造成功产品要具备“六个力”，即产品力、企划力、执行力、决策力、传播力和品牌力。企业若想要自身产品长期畅销，就必须将这“六个力”完美结合，成就一个响当当的品牌。

想要完美结合这“六个力”，就要掌握好以下三点：

一、卖点和卖法

大量地卖货就是营销的落脚点所在，然而卖法也是一种学问，也要依靠一定的营销模式和营销手法。以脑白金为例，它若以褪黑素胶囊的身份进入市场，进而就很难以礼品的价格打开保健品市场；还有元初，该产品如果不进行细化人群，突出患者保健品概念，就无法打破脑白金礼品所打造的礼品市场格局，获得骄人的成绩。所以说细分市场，打破竞品是找准卖点的第一步。不同的卖法就会有不同的结果，营销的关键还在于卖法。

二、从策划产品到策划企业

我们经常会碰到这样的奇怪现象，就是好产品没有好市场，而那些一般的产品却毫无预兆的火起来了。拿六味地黄丸为例，国内生产该产品的医药企业数不甚数，但真正成功的却屈指可数，很多企业的发展前景并不那么乐观，其中原因就是卖法的问题。所以，企业做营销策划，不仅仅只要做好产品就可以了，还需要整合企业资源，策划企业，将企业方面能力有机结合，才能够保证产品的成功。

三、将弱需求转化为强需求

产品成功营销的基础就是需求，若没有需求，也就没有产品销售。需求有强弱之分，企业要做的就是将弱需求变味强需求，让消费者对于产品的需求有迫切性。




编辑：雨忱